Wedge · hipótese #1
Seleção Q4
R$ 2.490
Um ciclo · shortlist + dossiê + ajuste
- 5–10 projetos aptos na sua UF/tema
- Entrega em até 5 dias úteis após o briefing
- Substitui a “caça no SALIC” do captador
Serviço para empresas · Lei Rouanet · Q4
Entregamos a shortlist Rouanet da sua empresa. Você compra o trabalho — não um software.
A empresa no lucro real já terceiriza (ou improvisar) a escolha de projetos. Nós fazemos essa seleção: projetos aptos a captar agora, Art. 18 legível, dossiê pronto para o contador. Como um vendor swap — não como mais uma assinatura SaaS.
Inspirado na tese “vender o trabalho, não a ferramenta” — Services: The New Software.
Ferramenta é o orçamento pequeno. Serviço é onde a empresa já gasta.
Uma empresa pode pagar pouco por um sistema e muito por quem fecha o ciclo — contador, captador, agência. No mecenato, o que dói não é “ter acesso ao SALIC”: é sair da reunião com 3–10 projetos seguros para aportar.
Copilot / SaaS (não é isto)
Vender a ferramenta
- Login, busca, filtros — o time opera sozinho
- Compete com Claude + planilha + SALIC aberto
- Ticket típico: assinatura barata
- Responsabilidade pelo resultado fica 100% com o cliente
Autopilot / serviço (é isto)
Vender o trabalho
- Você recebe a shortlist e o dossiê prontos
- Substitui fatia do captador/agência (vendor swap)
- Ticket: pacote de serviço no Q4
- Nós entregamos a seleção; juízo final é da empresa + contador
O serviço: Seleção Rouanet Q4
Escopo fechado, majoritariamente inteligência (regras SALIC: autorizado, saldo, prazo, Art. 18). O juízo de marca/ESG fica com vocês — como o autopilot entrega o NDA e o jurídico só aprova.
O que você recebe
- Briefing — UF, faixa de valor, preferência Art. 18, temas a evitar
- Shortlist de 5 a 10 projetos aptos a captar agora (não encerrado, não em análise)
- Dossiê por projeto — saldo, prazo, enquadramento, link oficial SALIC
- Pacote para o contador — checklist do que falta (depósito e recibo são de vocês)
- 1 rodada de ajuste — trocar UF/tema se a shortlist não couber
Fora do escopo (de propósito)
- Não calculamos teto de IR vinculante
- Não intermediamos depósito na conta PRONAC
- Não negociamos contrapartida nem viramos agência
- Não vendemos “login mensal” como produto principal
O software (dados + filtro) fica nos bastidores — como o motor de um escritório de serviços, não como o que você assina.
Quem compra
- A empresa (marketing, ESG, financeiro) — dona do outcome
- Médio porte, lucro real, sem instituto/agência full-time
- Contador / BPO que embute o serviço na carteira (canal)
- Quem já paga captador ou improvisa no dezembro
Quem não é o cliente
- Proponente querendo captar (outro jogo)
- Simples / presumido (em geral sem Rouanet federal)
- Quem só quer “mais um painel” para brincar
- Quem exige que fechemos o aporte por eles (agência clássica)
Pacotes de serviço (não planos SaaS)
Preço pelo trabalho entregue, no orçamento que já existiria para captador/agência — não pelo “assento” no software. Valores âncora para validação; ajustamos na proposta.
Canal B2B2B
Carteira Contador
R$ 890/CNPJ
Por cliente do escritório · Q4
- Escritório embute no serviço ao cliente
- Relatório com marca do contador
- Mín. 3 CNPJs no piloto
Depois do 1º ciclo
Retainer trimestral
R$ 1.890/trimestre
Lucro real trimestral · novas shortlists
- 1 seleção por trimestre
- Alertas quando nascer apto no perfil
- Só após o primeiro Q4
Por que isso pode ser um negócio (e não “mais um SaaS”)
Para cada real em software, o mercado gasta vários em serviço. Começamos onde o trabalho já é terceirizado: filtrar projetos aptos. Depois, se os dados e a confiança acumularem, expandimos o que o serviço cobre.
Wedge
Seleção Q4 — tarefa clara, regras SALIC, budget de captador já existe.
Distribuição
Empresa direta + contador/BPO que redistribui aos CNPJs.
Motor
Software + dados públicos nos bastidores. O cliente compra a entrega.
Expansão
Retainer, peers, mais leis — só depois do primeiro outcome pago.
30 empresas × R$ 2.490 no Q4 ≈ R$ 75 mil em serviço.
15 escritórios × 4 CNPJs × R$ 890 ≈ R$ 53 mil.
Isso é orçamento de trabalho — não de “assento no app”.
- Versus agência: elas vendem operação completa; nós vendemos a seleção verificável — mais barato e com escopo fechado.
- Versus SaaS: se o modelo de IA “come” a UI, o nosso contrato ainda é a shortlist entregue.
- Sinal de go: 3 propostas aceitas ou 1 pacote pago antes de construir portal de assinatura.
Pedir proposta do serviço
Conta UF, perfil e urgência. Respondemos com escopo e prazo de entrega — sem trial de software, sem cartão de assinatura.
Não emitimos parecer tributário. Não depositamos na conta PRONAC. A escolha final do projeto e o aporte são da empresa com o contador.
Pedido registrado.
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